영상을 보고 메모한 내용이다. (영상링크 : 맨 아래)
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1편 : 취업은 설명이 아니라 광고다.
1. 자소서-지면광고 VS 면접- 방문판매
구매하기전 - 광고 : 제품, 나 자신
구매한 후 -설명서 : 제품, 나 자신
=> 당신은 설명하고 있는가 당신을 광고하고 있는가
2. 자소서 : 슬로건 (첫번째 줄이 임팩트 있어야)
- 회사는 자사의 이익+소비자의 이익을 함께 고려
- 자기에게도 가치있고, 구매자에게도 이익이 있어야한다.
- 내 성장과정, 장단점은 관심없다.
결국 회사가 듣고싶어하는 것은 회사에게 무슨 도움이 되는가?
3.. 면접의 포인트
1)임팩트
물이 주인을 만나서 얼굴이 붉어지다.
Water saw its Creator and blushed. (바이런)
2)필살기(간절함)
구두약은 더럽다. 구두약이 없으면 구두가 빛날 수 없다.
총무과는 빛날 수 없다. 총무과가 있어야 회사가 빛난다.
나는 구두약과 같은 사람이다.
=> 직무, 그 직무에 내가 쓸만한 사람이다, 비유
3) 직관적&단순
2편 : 기획에서 기획을 덜어내라
1. 기획(직관화, 단순화)은 설득이다.
2. 설득 : 공감/문제/제안
3. 목적을 정하고,
질문을 통해 상황을 분석
정보습득
문제발결 : 기획의 시작
4. 문제의 맥을 형성하는 질문
5. 최고의 기획(전략)은 목적을 이루는 것
=> 나는 뭘 해야 하지? (무엇으로 해결할 것인가! 걸림돌 없애기)
6. 좋은 해결책이란?
1)설득해야 하는 대상의 욕망을 이해한 해결책
(상대의 입장에서 생각하라)
인간은 자기의 이야기를 듣기 원한다. (타인 혹은 자기자신)
=> 혹시 이런건가요? 이런거면 이렇게 하면 어떨까요?
상대의 진짜 욕망을 파악하는 것: 상대의 욕망으로부터 나온 해결책!
2)자신의 통찰력(관점)이 가미된 해결책
자기관점이 있는 -학문적 시각(5개 기본학문)
-해석의 연습
7. 기획의 성공이 중요하다 (결과의 성공고는 별개다.)
기획목적 :생수 1000병 판매
1안 : 1000병 안 팔리나 10000 명에게 알림
2안 : 기획 자체는 별로이나, 5000병 팔림.
=> 성공한 기획은 2안이다.
8. 기획은 능력이 아니라 기량이다.
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기획이 어렵다고만 생각했는데,
세상의 모든 이치는 같은 것 같다.
기획에서 기획을 덜어내라.
잘하려면 잘하려고 하는 마음을 버려라.
그것을 원하면 그것을 원하는 마음을 포기해라.
어는 정도 경지에 오른, 수십년 해본 사람들의 공통된 이야기다.
힘을 주지 말고 힘을 빼라는 것.
더하는 것은 쉽다. 빼는 것이 어렵다.
신기하다. 맥락이 같다는 것!
오늘도 배운다.
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