아토피 세아이 키우기 24년이상

성공한 사람들의 공통점을,

APR의 김병훈 대표를 보면서 다시 발견한다.

발견한 공통점들

1.

실패, 실패, 실패... 그럼에도 불구하고 계속 도전한다.

2.

고객에게 주는 가치를 최우선으로 한다.

3.

마케팅에 대한 기본 이해가 있다.

4.

회사 내 구성원들에 대한 이해도가 높다.

5.

배우는 것을 멈추지 않는다.

실패에서도 배우기 때문에 실패라고 생각하지 않는다.

youtu.be/uk3oj2zOchQ

젊은 나이에 성공, 그것도 2000억 매출의 회사.

상상이 가지 않는다.

궁금해서 검색했다. 김병훈 대표에 대한 기사이다.

코로나19를 겪으면서도 회사가 성장할 수 있게 된 것은,

온라인 마켓에 대한 이해도가 높은 것도 주요 요인으로 보인다.

김병훈 대표는 대학 시절 이미 어플을 개발했다고 한다.

SNS 마켓팅에서 일을 한 경력으로 창업자가 되었다고 하니, 참 대단하다.

그리고 사람에 대한 생각.

고객의 삶을 개선하고, 가치를 주는 제품을 만드는 것,

그것이 김병훈 대표가 추구하는 회사이다.

멋지다!!

나도 컴 경력은 무------------척 길다. 사용법에 차이가 있을 뿐..

국민학교 시절부터 운이 좋게 컴퓨터가 집에 있었지만,

(조립식 컴퓨터 사업을 하는 부모님 지인 덕분에..)

본격적으로 컴을 사용한 것은 90년대 초반부터이다. 

그럼에도 불구하고, 대학교 과제는 거의 손으로 써서 내던 시절이었고,

나 역시 별반 다르지 않았다. 

컴은 거의 동호회에서 사용하는 수준...ㅜㅜ

SNS 자체가 나와는 상관없는 일처럼 보였는데,

김병훈 대표나, 최근에 올리는 유튜브 창업 관련 영상들을 보면서

SNS에 대해 다시 생각하게 된다.

배워야하나?

블로그 외에 보기 위해서만 가입한 유튜브와 인스타그램.

배우는 것 밖에 답이 없어 보인다.

https://news.v.daum.net/v/20200729150600813

(티스토리 오류인지, 수정도 안되고, 링크도 안 먹히고..
발행을 못하고 있었다. 일단 그냥 올려본다. 올라갈지 모르겠다.
수정은 나중에 해보자.)

스티브 잡스가 마케팅에 대해 말한 영상 모음

https://www.youtube.com/watch?v=EWSA7Lykvt4

https://www.youtube.com/watch?v=06R8FdoJAzI

https://www.youtube.com/watch?v=cdxl7VWLbAs

제목에 낚여서 영상을 보았습니다.
굉장히 다른 분야의 컨텐츠들을 보는데,
유튜브 알고리즘은 이제 슬슬 저를 파악해 가는 것 같군요!

매일 보여주는 게 아니라, 어느 시점에 툭~ 던져줍니다. (무섭...)

핵심만 요약한 짧은 영상입니다.

한 마디 한 마디 놓칠 수 없네요.
(티스토리 링크 연결 오류로 화면이 작게 나오니, 확대해서 보세요.)

https://www.youtube.com/watch?v=ohUW69H9wog

-영어학원에 오는 것은, 영어를 통해서 꿈을 이루고자 함이다.
-영어강사에게 : 영어로 인해서 아이들의 삶을 바꿀 수 있다.

-화장품을 판다면 : 누군가의 자존감을 높여주는 것이다. 

           잘 맞는 화장품으로 인해서 고객이 사람들을 만날 때 자신감을 가지고

           사람들에게 잘 적응할 수 있다면  단순한 화장품이 아니다.

-마케팅은 사람들의 고민을 해결해 주는 일
-긴 시간을 갖고, 견뎌내게 하는 것  (즐겁게 영어학원 다니며 영어 배울 수 있게)

-인지도가 없을 땐 스토리를 활용하라

-내 제품이 없어졌을 때 몇 명이 아쉬워할까?
-우리 학원이 문 닫았다. 아이들이 다른 학원을 문제없이 잘 다닌다

  -> 남들이 다 주고 있는 가치를 제공하는 거고,

      남들이 우리를 통해 뭔가 색다른 서비스를 얻지 못하고 있다는 것
-본질을 잘 하고, 그것을 즐겁게 할 수 있는 컨텐츠가 있는 것이 중요하다.

 수업을 잘 한다.

  (파티하려고 영어학원 오는 게 아니다. 파티하려면 클럽가면 된다.)

연이어 추천하는 영상들을 계속 봅니다.

https://www.youtube.com/watch?v=Cvczew5tMio

-마케팅의 본질은 대화이다. (광고할 필요 없다)

-작은 회사(창업) : 작은 마케팅
-경영=운전법 / 창업=차 만드는 법

-많이 알려야 한다 : 몇 명???
-상품으로 팬클럽(팬덤) 만들기 : 1명부터 시작
-애플 노트북 : 로고가 다른 사람에게 똑바로 보이게 = 공고
-마케팅은 연애다 : 연애할 때 만나면 반드시 다음 약속을 잡는다.
 비지니스 미팅도 마찬가지. 다음 미팅을 잡고 다음 미팅을 잡는 것
-연애의 목적이 결혼 : 이 사람이 내 팬이 될 때까지 끝까지 가야한다
-알고, 사랑하고, 하나되기

-고객이 나를 알게 만들고

        고객이 나를 좋아하게 만들고

               고객이 우리회사가 자기 것인 줄 알게 만들자

https://www.youtube.com/watch?v=OApiR9CsYmY

- 팀원들의 아무말 대잔치 - 아이디어 평가

사소한 것이라도 많은 아이디어를 내고, 그것들을 충돌시키는 것에서

창의력이 나오는 것이겠지요. 

서로 다른 생각들의 충돌!

이것은 어디가나 공통점인가봅니다. 이 영상에서도 나오네요.

https://www.youtube.com/watch?v=x1FyI5YwIFY

-그로스해킹 : 

-상세페이지 들어오자마자 7~80%가 바로 이탈
-이탈과 싸운다고 했을 때 계속 고민해야 하는 것

  : 도대체 3초안에 무엇을 보기를 기대했는데, 뭘 보지 못해서 나갔을까?

그런데...그로스해킹이 명확하지 않네요.
좀 더 정보를 찾아봅니다.

https://www.youtube.com/watch?v=UxnpntYV3Co

함께 뜬 추천동영상의 제목에 낚여서 본 영상입니다.
명품시장 개척 과정이 인상적입니다.

https://www.youtube.com/watch?v=ZNwMflNu1QE

-레스토랑에 음식을 먹으러만 가는 게 아니라, 그곳에서 경험하는 게 더 중요해서 가는 것
-고객의 경험!

스티브잡스는 마케팅의 본질은 가치라고 했습니다.

스티브잡스가 마케팅에 대해 말하는 영상은

다음에 다루겠습니다.

영상을 보고 메모한 내용이다. (영상링크 : 맨 아래)

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1편 : 취업은 설명이 아니라 광고다.

1. 자소서-지면광고  VS 면접- 방문판매

   구매하기전 - 광고 : 제품, 나 자신

   구매한 후   -설명서 : 제품, 나 자신

    => 당신은 설명하고 있는가 당신을 광고하고 있는가

2. 자소서 : 슬로건 (첫번째 줄이 임팩트 있어야)

  - 회사는 자사의 이익+소비자의 이익을 함께 고려

  - 자기에게도 가치있고, 구매자에게도 이익이 있어야한다.

  - 내 성장과정, 장단점은 관심없다. 

     결국 회사가 듣고싶어하는 것은 회사에게 무슨 도움이 되는가?

3.. 면접의 포인트

  1)임팩트 

     물이 주인을 만나서 얼굴이 붉어지다.

      Water saw its Creator and blushed. (바이런)

  2)필살기(간절함) 

     구두약은 더럽다. 구두약이 없으면 구두가 빛날 수 없다.

     총무과는 빛날 수 없다. 총무과가 있어야 회사가 빛난다.

     나는 구두약과 같은 사람이다.

    => 직무, 그 직무에 내가 쓸만한 사람이다, 비유

  3) 직관적&단순

2편 : 기획에서 기획을 덜어내라

1. 기획(직관화, 단순화)은 설득이다.

2. 설득 : 공감/문제/제안

3. 목적을 정하고,

   질문을 통해 상황을 분석

   정보습득

    문제발결 : 기획의 시작

4. 문제의 맥을 형성하는 질문

5. 최고의 기획(전략)은 목적을 이루는 것

=> 나는 뭘 해야 하지? (무엇으로 해결할 것인가! 걸림돌 없애기)

6. 좋은 해결책이란?

  1)설득해야 하는 대상의 욕망을 이해한 해결책

 (상대의 입장에서 생각하라)

   인간은 자기의 이야기를 듣기 원한다. (타인 혹은 자기자신)

    => 혹시 이런건가요? 이런거면 이렇게 하면 어떨까요?

    상대의 진짜 욕망을 파악하는 것: 상대의 욕망으로부터 나온 해결책!

  2)자신의 통찰력(관점)이 가미된 해결책

     자기관점이 있는  -학문적 시각(5개 기본학문)

                            -해석의 연습

7. 기획의 성공이 중요하다 (결과의 성공고는 별개다.)

   기획목적 :생수 1000병 판매 

      1안 : 1000병 안 팔리나 10000 명에게 알림

      2안 : 기획 자체는 별로이나, 5000병 팔림. 

   => 성공한 기획은 2안이다.

8. 기획은 능력이 아니라 기량이다.

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기획이 어렵다고만 생각했는데,

세상의 모든 이치는 같은 것 같다.

기획에서 기획을 덜어내라.

잘하려면 잘하려고 하는 마음을 버려라.

그것을 원하면 그것을 원하는 마음을 포기해라.

어는 정도 경지에 오른, 수십년 해본 사람들의 공통된 이야기다.

힘을 주지 말고 힘을 빼라는 것.

더하는 것은 쉽다. 빼는 것이 어렵다.

신기하다. 맥락이 같다는 것!

오늘도 배운다.

https://youtu.be/Ebsx6Q4_8Z0

https://youtu.be/Bn5lrpkNxKs